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物件探しのポイント1

ホームライフ山手の梅沢。
物件探しのポイントについてお客様にたずねられました
ので私個人の意見として言わせていただきます。

インターネットである程度物件情報をご覧になりましたら
まずは物件をいろいろ見るというこが大事だと思います。

こういう言い方をしますとアポイントの誘導に聞こえてしまう
かもしれませんが”百聞一見に如しかず”という言葉があるように
見ることが大切です。

たいていの不動産営業マンは高い買物ですのでお客様が
すぐに決断するとは思っていないです!
なかにはすぐ決断をうながす営業マンもいるようですが・・・
そんなことを言ってる営業マンとはお付き合いしないほうがいいと思います。

実際にご覧になり、お客様が自分たちで相場を判断できるぐらいに
ならないと購入してはいけないと思います。

またご覧になりながら希望条件がかわったりすることもよくありますので
あせらないで希望条件を再度確認する作業は必要になります。

営業マンとの対応の注意点ですが対等なレベルぐらい話しができる
ことがベストだと思います。難しいと思いますが上手だったり、下手にならない
ような人間関係がいいと思います。

そして全て営業マンに分からないことは聞かないほうがいいです。
なぜかというと百戦錬磨の不動産営業マンですので何も知らないお客様と分かりますと
言葉が悪いようですがいいかもにされます。

不動産営業マンの私が言うのも変ですが・・・
今はインターネットや無料の住宅情報誌で知識をつけることができます。
全て理解することはないと思いますが、ある程度知識をつけておけばこのお客様には
下手なことは言えないなと思われ接客方法を変えるのは事実です。

調べて理解できなかったことを聞くことはいいと思います。
不動産購入はお客様ほうで知識武装していただくことが非常に重要です。

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| 梅沢 | 20:08 | comments(-) | trackbacks(-) | TOP↑

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